Desarrollador de Negocios – Argentina (100% Remoto | Desarrollo Comercial B2B | Sector Automotriz)

La posición requiere una persona con autonomía, experiencia en ventas B2B y capacidad para desenvolverse en estructuras ágiles, donde inicialmente tendrá un rol hands-on, combinando prospección, negociación, cierre de ventas y gestión de cuentas.

Responsabilidades:

* Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Argentina.

* Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local.

* Realizar prospección activa y apertura de cuentas B2B, principalmente en los sectores automotriz, asegurador y financiero.

* Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos.

* Desarrollar relaciones comerciales con concesionarios, distribuidores, aseguradoras, brokers y socios estratégicos.

* Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.

* Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.

* Realizar seguimiento constante de prospectos, clientes y oportunidades comerciales.

* Coordinar procesos de implementación, postventa y seguimiento de cobranzas cuando corresponda.

* Identificar oportunidades para generar alianzas estratégicas y nuevos canales de comercialización.

* Monitorear indicadores comerciales, incluyendo ventas, conversión, facturación y cumplimiento de objetivos.

* Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas internas.

* Analizar tendencias del mercado, competidores y oportunidades de expansión.

* Colaborar con equipos regionales de Marketing, Producto y Operaciones.

* Participar progresivamente en la estructuración y desarrollo del equipo comercial local, de acuerdo con el crecimiento del negocio.

Requisitos:

* Experiencia sólida en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, idealmente de 5 a 7 años o más.

* Experiencia comprobable en apertura de mercado, captación de clientes y cierre de acuerdos comerciales.

* Experiencia trabajando en startups, scale-ups, PyMEs o compañías en etapas de expansión.

* Capacidad para gestionar de manera autónoma todo el ciclo comercial, combinando actividades de hunter y farmer.

* Experiencia comercializando servicios, soluciones o productos intangibles.

* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.

* Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero, sin depender exclusivamente de leads entrantes.

* Experiencia trabajando con objetivos comerciales, indicadores de gestión y seguimiento de resultados.

* Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

* Fuerte capacidad de organización, seguimiento y autogestión.

* Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.

* Capacidad para trabajar de manera independiente, con recursos y estructuras de soporte inicialmente reducidas.

* Conocimiento del mercado argentino y sus dinámicas comerciales.

* Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y socios estratégicos cuando sea necesario.

Se valorará:

* Experiencia comercial en el sector automotriz, concesionarios, servicios de posventa o garantías extendidas.

* Experiencia en seguros, insurtech, fintech o servicios financieros.

* Red de contactos comerciales en la industria automotriz argentina.

* Experiencia participando en el lanzamiento o expansión de operaciones comerciales en nuevos mercados.

* Experiencia desarrollando alianzas estratégicas y canales de distribución.

* Antecedentes construyendo procesos comerciales y estructuras de ventas desde etapas iniciales.

* Formación en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Negocios o carreras afines.

* Experiencia previa liderando equipos comerciales o participando en su desarrollo.

Acerca de la posición

* Ubicación: Argentina, preferentemente Buenos Aires.

* Modalidad: 100% remota, con reuniones comerciales presenciales según las necesidades del negocio.

* Contratación: Relación de dependencia directa con la compañía en Argentina.

* Jornada: Full-Time. 9 a 18

* Estructura salarial: Aproximadamente 70% fijo y 30% variable.

* Variable: Sujeto al cumplimiento del 100% de los objetivos comerciales establecidos.

* Industria: Soluciones B2B para el sector automotriz.

* Proyección: Posibilidad de participar en la construcción y posterior liderazgo del equipo comercial en Argentina.

Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en www.rehire.ar/jobs y enviá tu CV.