International Partnership Manager

Kwalifikacje
Główne Obowiązki:

* Otwieranie i rozwijanie nowych rynków zagranicznych poprzez budowanie sieci partnerów (resellerzy, integratorzy systemów, partnerzy technologiczni).

* Aktywny Hunting & Akwizycja Partnerów: Proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi Partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego.

* Pełen cykl życia Partnera: Od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację oraz wdrożenie i onboarding partnerów.

* Wyniki partnerstw: odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, rozwój potencjału sprzedażowego partnerów oraz inicjowanie działań przekładających współpracę partnerską na konkretne wyniki biznesowe.

* Rozwój i wzmacnianie relacji: aktywne rozwijanie relacji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wsparcie partnerów w procesie sprzedaży oraz koordynowanie tematów technicznych i integracyjnych z odpowiednimi zespołami.

* Zarządzanie pipelinem i wynikami partnerów: aktywne rozwijanie i monitorowanie szans sprzedażowych generowanych przez partnerów, dbanie o ich właściwe prowadzenie w CRM oraz współpraca z zespołem Sales w celu skutecznego domykania szans.

* Raportowanie do menadżera; współpraca z zespołem accountów, działem marketingu, zespołem prawnym, wsparciem sprzedaży oraz zespołem sprzedaży.

* Praca w języku polskim, praca z Partnerami i Klientami po angielsku oraz po niemiecku. Wysoki poziom autonomii, zarządzania czasem

Oczekiwania:

* Zmysł biznesowy i strategiczny: doświadczenie w budowaniu procesów partnerskich i strategicznym myśleniu,

* Doświadczenie w środowisku SaaS i modelach przychodów cyklicznych.

* Znajomość integracji: rozumienie podstaw działania integracji systemów, w tym REST API, oraz umiejętność współpracy z zespołami technicznymi partnerów.

* Doświadczenie w huntingu: umiejętność pozyskiwania Partnerów od podstaw, a nie tylko obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe też jest cenne.

* Umiejętność negocjacji: doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów partnerskich.

* obsługa CRM: praktyczna znajomość narzędzi do monitorowania i priorytetyzacji leadów (np. Pipedrive lub innych )

* Umiejetnosc skutecznej komunikacja wewnętrznej: zdolność do przekonywania wewnętrznych zespołów do priorytetyzacji zadań Partnerów

* Znajomość narzędzi (Toolstack): CRM- np. HubSpot, Google Workspace i MS Office, Confluence, Slack

* Znajomość języków - polski (C2), angielski (C1), niemiecki (C1)

Co Oferujemy:

* Współpracę w modelu B2B w oparciu o jasno określone cele i rezultaty

* Tryb pracy hybrydowy lub zdalny

* Pracę z innowacyjnym produktem SaaS na rynku, co gwarantuje łatwiejszą akwizycję i duży potencjał wzrostu.

* Realny wpływ: współtworzenie strategii partnerskiej i przełożenie Twoich działań na Revenue firmy.

* Kultura szczerości i wartości - pracę w zespole, który ceni otwartość i chęć nauki.