Inside Sales Service Providers (Backup world)

Jeśli:

✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii

✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób

✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami

✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌)

…to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸

Kwalifikacje
Zakres obowiązków:

* Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów

* Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).

* Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami

* Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych

* Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium

* Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy

* Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)

* Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju

* Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR

* Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych

* Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.

Kwalifikacje:

* Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+

* Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa

* Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów

* Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)

* Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u

* Doskonała komunikacja interpersonalna

* Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych

* Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych

* Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.

Mile widziane:

* znajomość dodatkowych języków obcych

* doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC

* znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.

Dodatkowe informacje
CO OFERUJEMY

💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001),

💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych,

💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych,

💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich,

💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe,

💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne,

💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.

JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI

1. Analiza aplikacji.

2. Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut).

3. Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.

4. Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów.

5. Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej.

6. Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.

INFORMACJE FORMALNE

Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.

Opis firmy
W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.