Sales Manager (w/m/d)

Aufgaben
Vertrieb und Kundenakquise

* Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Pflege bestehender B2B-Kundenbeziehungen
* Qualifizierung von Leads, Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte
* Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
* Beratung und Verhandlung mit Entscheidern auf C-Level sowie IT- und Fachbereichsleitungen

Solution Selling und Account Management

* Präsentation und Demonstration passender Lösungen sowie Erstellung von Angeboten, Business Cases und Leistungsbeschreibungen
* Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen sowie langfristige Kundenbindung
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, technischen Consultants und Customer Success
* Gelegentliche Geschäftsreisen (ca. 1–2 pro Monat)

Vertriebssteuerung und Reporting

* Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Vertriebsziele
* Pflege des CRM-Systems HubSpot sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsberichten
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Mitwirkung an Vertriebsstrategien

Erfolgskennzahlen (KPIs)

* Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele
* Aufbau und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline
* Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau bestehender Kunden
* Hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Kundenbeziehungen
* Zuverlässige CRM-Pflege und präzise Forecasts

Profil
* Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
* Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS oder Consulting); juristische Kenntnisse sind von Vorteil
* Kenntnisse beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)
* Erfahrung mit CRM-Systemen, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
* Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick
* Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken
* Selbstständige, zuverlässige und teamorientierte Arbeitsweise
* Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum wir?
Als wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit verbinden wir bei Clarius Group kurze Entscheidungswege mit einer offenen Unternehmenskultur und dem Blick für das Wesentliche.
Wir schaffen ein Umfeld, in dem Menschen ihre Stärken einbringen, sich weiterentwickeln und gemeinsam etwas bewegen können. Dabei setzen wir auf moderne Arbeitsbedingungen, eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe und den Freiraum, eigene Ideen einzubringen und Verantwortung zu übernehmen.

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Gleichstellung und Chancengleichheit
Bei Clarius Group setzen wir uns für Chancengleichheit, Vielfalt und ein respektvolles Miteinander ein.
Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Identität, Alter, ethnischer Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Maßgeblich für unsere Auswahlentscheidung sind ausschließlich die fachliche Qualifikation, die berufliche Erfahrung, die persönlichen Kompetenzen und die Anforderungen der ausgeschriebenen Stelle.
Wir gestalten unsere Bewerbungs- und Auswahlverfahren nach den Grundsätzen der Chancengleichheit und unter Beachtung der geltenden gesetzlichen Bestimmungen. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich willkommen.