Partner Sales & Account Executive Manager
At Lobster · München; Tutzing
- Sales
- Full-time
See how well you match Match me reads your CV and picks the jobs that suit you best.
Get jobs like this within hours Radar emails you new jobs open to you within hours of us finding them, before most people see them.
Where you’ll work
Hybrid, based in Munich
“München”
From the location.
“Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).”
From the job description.
Hybrid means some days in the office. The listing says how many, and where.
Report a mistake
- Posted
- 15 July 2026
- First seen by us
- 3 November 2026
- Last checked
- 4 hours ago
Job description
From Lobster’s job post, as they wrote it.
Stellenbeschreibung:
Wir skalieren unseren Partnerbereich zu einer strategischen Wachstumssäule und suchen jemanden mit echtem Unternehmergeist: kaufmännisch versiert, strukturiert und bereit, das Playbook aktiv mitzugestalten. Mit der Zeit kann sich diese Rolle zum Aufbau und zur Leitung eines kleinen Teams rund um unseren Partnerbereich entwickeln.
Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).
Read the full description
Du übernimmst die Verantwortung für:
* Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln – über Referral-, Integrations-, Reseller- und MSP-Partnerschaften hinweg, bis zum unterschriebenen Partnervertrag
* Bestehende Partner zu echten Umsatztreibern entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Pläne definieren und die partnergenerierte Pipeline und KPIs verantworten
* Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb (inklusive unserer Account Executives, die den finalen Vertragsabschluss verantworten), Marketing, Product und Customer Success
* Lobster auf Partnerevents und in strategischen Kundensituationen repräsentieren
Wir wünschen uns jemanden mit:
* Rund sechs bis sieben Jahre Erfahrung im Partner-Management, mit nachweisbaren Erfolgen beim Auf- oder Ausbau von Partnerschaften und messbarem Umsatzbeitrag
* Ausgeprägte Führungsstärke, ein bestehendes Partnernetzwerk und Sicherheit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
* Ein strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil mit Forecasting-Disziplin
* Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft
Ein Plus wäre:
* Erfahrung mit EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen
* Ein Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation
* Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Tools
* Kenntnisse in HubSpot oder Salesforce sowie mit MEDDPICC
Freue dich auf:
* Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
* Flexibles Arbeiten im Homeoffice, plus bis zu 30 Remote-Arbeitstage pro Jahr innerhalb der EU
* Persönliches Weiterbildungsbudget
* 30 Urlaubstage, plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
* Betriebliche Altersvorsorge (bAV), JobRad-Leasing
* Standortspezifische Benefits – mehr dazu im ersten Gespräch mit dem Recruiting-Team
Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!
Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.
Partner Sales & Account Executive ManagerLobster
Apply on Lobster (opens in a new tab)Get jobs like this by email
Once a week, we email the new remote jobs open where you live, each with the line that proves it. Every email has a one-click unsubscribe.
