Country Manager – Chile

La posición requiere una persona con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de gestión integral, que pueda combinar el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales con la supervisión de las diferentes áreas de la organización.

Responsabilidades:

* Liderar la operación integral de la compañía en Chile, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos, comerciales, financieros y administrativos.

* Diseñar e implementar estrategias de crecimiento adaptadas a las características y oportunidades del mercado chileno.

* Desarrollar planes comerciales para incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la compañía y mejorar la rentabilidad.

* Supervisar las áreas de Ventas, Marketing, Finanzas y Recursos Humanos, promoviendo una gestión coordinada y eficiente.

* Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis de tendencias, competidores y necesidades del mercado.

* Desarrollar relaciones comerciales y alianzas estratégicas con empresas, asociaciones y actores relevantes del sector.

* Representar a la compañía ante clientes, socios comerciales y otros stakeholders estratégicos.

* Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y participar en la definición de acuerdos estratégicos.

* Administrar los recursos financieros de la operación, supervisando presupuestos, resultados e indicadores de rentabilidad.

* Analizar reportes financieros y comerciales para tomar decisiones orientadas al crecimiento sostenible del negocio.

* Definir, monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, operativos y financieros.

* Implementar iniciativas de mejora continua y optimización de procesos.

* Liderar proyectos de transformación organizacional y gestión del cambio.

* Coordinar equipos multidisciplinarios, promoviendo una cultura de colaboración, responsabilidad y alto desempeño.

* Desarrollar capacidades de liderazgo y promover el crecimiento profesional de los equipos.

* Asegurar una experiencia de cliente consistente y alineada con los estándares de calidad de la compañía.

* Mantener una comunicación efectiva con la dirección regional y otros equipos internacionales.

* Supervisar la gestión de relaciones comerciales y la correcta utilización de herramientas CRM.

Requisitos:

* Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de alta gerencia, dirección general, dirección comercial u operaciones.

* Formación universitaria en Administración de Empresas, Contabilidad, Ingeniería Industrial o carreras afines.

* Experiencia liderando operaciones comerciales y gestionando diferentes áreas funcionales de una organización.

* Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento y expansión de negocios.

* Sólidos conocimientos de gestión financiera, presupuestos, análisis de rentabilidad y control de indicadores.

* Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y coordinando áreas comerciales, operativas y administrativas.

* Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas y negociar con clientes, socios y ejecutivos.

* Experiencia en análisis de mercado, planificación estratégica y desarrollo comercial.

* Conocimiento de metodologías de gestión del desempeño y seguimiento de KPIs.

* Experiencia implementando mejoras operativas, cambios organizacionales y procesos de transformación.

* Excelente capacidad de liderazgo, influencia y toma de decisiones.

* Pensamiento estratégico y visión integral de negocio.

* Fuertes habilidades de comunicación ejecutiva, negociación y gestión de stakeholders.

* Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.

* Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

* Inglés avanzado, con alto dominio de comunicación oral (aproximadamente 90%).

* Disponibilidad para desarrollar y liderar las operaciones de la compañía en Chile.

Se valorará:

* Experiencia previa en la industria automotriz, especialmente en negocios vinculados con distribuidores, concesionarios o servicios para vehículos.

* Experiencia en compañías de garantías extendidas, seguros o servicios de protección automotriz.

* Conocimiento del mercado automotriz chileno y sus principales actores.

* Experiencia en compañías multinacionales con operaciones regionales.

* Trayectoria en posiciones como Country Manager, General Manager, Director Comercial o Director de Operaciones.

* Experiencia desarrollando alianzas estratégicas y redes comerciales.

* Conocimiento de servicios financieros o soluciones tecnológicas vinculadas con la industria automotriz.

* Experiencia en gestión del cambio y desarrollo organizacional.

* Capacidad para liderar iniciativas de expansión y crecimiento en mercados competitivos.

Acerca de la posición

* Ubicación: Chile

* Modalidad: 100% presencial. Oficinas en Lo Barnechea

* Contratación: Relación de dependencia.

* Jornada: Full-Time. 9 a 18

· Alcance: Dirección integral de la operación en Chile.

· Responsabilidades clave: Crecimiento comercial, gestión operativa, rentabilidad y liderazgo de equipos.

· Interacción: Dirección regional, clientes estratégicos, socios comerciales y equipos internos.

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