Sales Closer B2C – Ventas & Admisiones

La posición requiere una persona con mentalidad emprendedora, pensamiento crítico y fuerte orientación a resultados, que disfrute trabajar en un entorno dinámico, con objetivos exigentes y un alto volumen de conversaciones comerciales.

Responsabilidades:

* Conducir llamadas comerciales individuales con potenciales participantes, identificando sus necesidades y evaluando su adecuación a los programas.

* Gestionar un volumen aproximado de 10 llamadas diarias de 35 minutos, combinando evaluación de candidatos, asesoramiento y cierre de ventas.

* Ejecutar estrategias de cierre comercial con un enfoque consultivo, persuasivo y orientado a la conversión.

* Realizar seguimiento de prospectos mediante llamadas, WhatsApp y videollamadas.

* Gestionar y priorizar oportunidades comerciales según su nivel de interés, calidad y probabilidad de conversión.

* Reactivar leads antiguos, prospectos que no asistieron a reuniones y oportunidades que no avanzaron en el proceso comercial.

* Implementar estrategias de reoferta, seguimiento y nutrición de prospectos.

* Identificar oportunidades de referidos a través de clientes y participantes actuales.

* Mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot, registrando interacciones, avances y resultados.

* Analizar indicadores de ventas, tasas de conversión, evolución del funnel y desempeño semanal.

* Interpretar dashboards y reportes automatizados para identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora.

* Detectar patrones de conversión por segmento de clientes y evaluar hipótesis comerciales.

* Optimizar guiones de venta, manejo de objeciones y estrategias de seguimiento.

* Elaborar reportes de desempeño comercial y proponer acciones concretas para mejorar resultados.

* Colaborar con el equipo de liderazgo comercial en la optimización de procesos y estrategias de crecimiento.

Requisitos:

* 4+ años de experiencia profesional, con trayectoria en ventas B2C, cierre comercial, desarrollo de negocios, admisiones o posiciones similares.

* Experiencia comprobable realizando ventas consultivas y cierre de oportunidades comerciales.

* Experiencia gestionando pipelines comerciales y realizando seguimiento estructurado de prospectos.

* Manejo de HubSpot u otros CRM, incluyendo registro de actividades, seguimiento de oportunidades y análisis de reportes.

* Capacidad para interpretar métricas comerciales, funnels, tasas de conversión y KPIs.

* Experiencia trabajando con objetivos comerciales exigentes y esquemas de compensación variable.

* Excelentes habilidades de negociación, persuasión y manejo de objeciones.

* Capacidad para generar confianza rápidamente y conducir conversaciones comerciales efectivas.

* Pensamiento analítico y estructurado para identificar problemas y proponer soluciones basadas en datos.

* Buen manejo de Excel, Google Sheets y herramientas digitales de gestión.

* Capacidad para organizar y priorizar múltiples oportunidades comerciales.

* Excelente comunicación oral y escrita en español.

* Autonomía, proactividad y alto nivel de responsabilidad sobre los resultados.

* Disponibilidad para trabajar en horario LATAM y gestionar un alto volumen de llamadas comerciales.

Acerca de la posición:

• Horario: Lunes a viernes, de 08:30 a 17:30 h. (Bogotá, Colombia)

• Modalidad: 100% remota.

• Ubicación: Latam

• Atractivo esquema de comisiones

• Entorno colaborativo, creativo y con foco en mejora continua

• Contractor. Pago en USD

• Bono anual de USD 500 para estudios y capacitación.
• Vacaciones ilimitadas.

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