GTM AI & Data Specialist

Cada persona que nos conforma es crucial, por lo que priorizamos generar una cultura basada en la empatía, la transparencia, las ganas y el compromiso.

Descripción del rol

El rol está orientado a transformar datos en inteligencia comercial para potenciar la generación de oportunidades, la conversión y el crecimiento del negocio. Diseña y construye soluciones de data, modelos predictivos y herramientas basadas en IA que permitan identificar y priorizar leads, anticipar oportunidades comerciales y mejorar la productividad del equipo de Ventas, trabajando en conjunto con los equipos de desarrollo y Product & Tooling para llevarlas a producción.

Responsabilidades

* Generar inteligencia comercial: definir el ICP por país y segmento, y producir insights que mejoren la capacitación y la performance de los vendedores.
* Diseñar y construir la Lead Generation Machine: identificar, enriquecer, scorear y priorizar locales gastronómicos para habilitar el contacto comercial.
* Desarrollar modelos de propensión a convertir (CVR), Life Time Value y recomendación de Upsell y Cross-sell.
* Aplicar IA generativa y LLMs a la operación comercial: enrichment, briefs para vendedores y agentes de prospección y follow-up.
* Prototipar y validar soluciones, y llevarlas a producción junto al equipo de desarrollo y Product & Tooling.
* Medir el impacto en Ventas/Rep y MRR/Rep, y comunicar los resultados a los líderes del área comercial.

Qué esperamos de vos

Requerimientos mínimos

* Seas graduado/a en Ingeniería, Ciencias de la Computación, Matemática, Estadística, Economía o carreras afines.
* Cuentes con 5+ años de experiencia en Data Science aplicado a negocio, idealmente en GTM, Growth o Marketing en empresas SaaS o de tecnología.
* Tengas manejo avanzado de Python y SQL, y experiencia construyendo modelos predictivos (propensión, scoring, LTV, churn o recomendación).
* Hayas trabajado con LLMs e IA generativa en casos reales.
* Tengas autonomía para tomar problemas ambiguos y convertirlos en soluciones concretas, con mentalidad de producto.
* Tengas capacidad de comunicar resultados técnicos de forma clara a perfiles no técnicos.
* Seas una persona flexible, cómoda en un área nueva donde las prioridades se van definiendo.

Beneficios

* Ser protagonista dentro del equipo de tecnología, impulsando mejoras, aprendiendo constantemente de un equipo de trabajo multidisciplinario orientado a objetivos.
* Salarios y beneficios competitivos internacionalmente.
* Trabajo semi-presencial en ambiente distendido y cómodo en nuestras oficinas de Buenos Aires.
* Feriados locales + día de cumpleaños libre + días hábiles de vacaciones + día por aniversario
* Capacitación Inglés / Portugués in company
* Cobertura de salud
* Cobertura de plan de Wellhub (ex Gympass) para que utilices en gimnasios o realices algún tipo de actividad física
* Beneficios adicionales por partnerships con otras empresas