Sales Lead für B2B Software (m/w/d)

Du arbeitest eng mit unserem CMO sowie mit Marketing, Produkt und technischem Support zusammen. Gemeinsam definiert Ihr Zielgruppen, Ansprache und Vertriebsprozesse. Im CRM schaffst Du klare Pipeline-Stufen, Verantwortlichkeiten und Kennzahlen. KI und Automatisierung setzt Du gezielt ein, um Recherche, Priorisierung, Dokumentation und Follow-ups effizienter zu gestalten.
Wir möchten, dass Du mit uns wächst und den B2B-Vertrieb von FoodGenius Labs nachhaltig prägst. Mit zunehmendem Geschäft entwickelst Du Strukturen weiter, arbeitest neue Kolleginnen und Kollegen ein und unterstützt beim Aufbau weiterer Sales- oder Customer-Success-Rollen.

Das wirst Du tun
* Baue unseren B2B-Vertrieb für FoodGenius Labs strukturiert auf und entwickle Zielkunden, Ansprache, Pipeline und wiederholbare Vertriebsprozesse gemeinsam mit Marketing und Produkt weiter.
* Gewinne aktiv neue Kunden über Outbound und Inbound, kläre Anforderungen, führe Software-Demos durch, erstelle Angebote, fasse konsequent nach und begleite Interessenten bis zum Abschluss.
* Begleite Interessenten während der Testphase und betreue Kunden kaufmännisch mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung; technische Anforderungen und offene Punkte übergibst Du strukturiert an unseren Support.
* Gestalte und pflege unser CRM: definiere Bearbeitungsstufen, Qualifizierungskriterien, Zuständigkeiten, nächste Schritte und eine verlässliche Datenbasis.
* Baue KI- und Automatisierungsprozesse für Recherche, Lead-Priorisierung, Gesprächsdokumentation und Follow-ups auf, verknüpfe sie mit dem CRM und überprüfe ihren messbaren Nutzen.
* Analysiere Abschlüsse, Bearbeitungszeiten, Abbruchgründe und Betreuungsaufwand, leite Verbesserungen ab und bringe Kundenfeedback in Produkt und Marketing ein.
* Unterstütze mit wachsendem Vertriebsvolumen beim Aufbau des Teams, arbeite neue Kolleginnen und Kollegen ein und leite Personalbedarf nachvollziehbar aus Nachfrage und Aufwand ab.

Das bringst Du mit
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlüssen, idealerweise im Software-/SaaS-Umfeld und mit Kunden aus kleinen und mittelständischen Unternehmen.
* Praktische Erfahrung in Outbound, Inbound und Customer Success sowie Freude daran, selbst Kundentermine und Verkaufsgespräche zu übernehmen.
* Erfahrung beim Aufbau oder der Weiterentwicklung einer Vertriebsfunktion – einschließlich CRM, Pipeline, Kennzahlen und wiederholbarer Prozesse.
* Nachweisbare praktische Erfahrung mit KI-gestützten Vertriebsprozessen, CRM-Verknüpfungen und Automatisierungen; Du kannst an einem konkreten Beispiel Deinen eigenen Beitrag und den erzielten Nutzen erläutern.
* Du kannst Software verständlich und überzeugend präsentieren, Kundenbedarfe erkennen und Verkaufsgespräche sicher auf Deutsch führen.
* Analytisches und unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Verbindlichkeit und ein gutes Gespür für Kundenbeziehungen.
* Erfahrung in der Einarbeitung oder Anleitung von Kolleginnen und Kollegen; Erfahrung beim Aufbau eines kleinen Sales- oder Customer-Success-Teams ist von Vorteil.

Das bieten wir Dir
* Eine zentrale Rolle mit viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres B2B-Vertriebs.
* Kurze Entscheidungswege und direkten Austausch mit CMO, Marketing, Produkt und technischem Support.
* Produkte und Ideen, mit denen wir Gastronomiebetrieben den Arbeitsalltag einfacher machen möchten.
* Die Möglichkeit, moderne CRM-, KI- und Automatisierungsprozesse aktiv zu gestalten und weiterzuentwickeln.
* Weiterbildungsmöglichkeiten und berufliche Entwicklung – auch mit wachsender Verantwortung im Vertrieb.
* Ein motiviertes, herzliches Team, das Zusammenarbeit und Austausch schätzt und fördert.
* Wir bieten 100 % Homeoffice oder hybrides Arbeiten in St. Wendel – Du entscheidest.
* Ein faires und angemessenes Gehalt, das Deiner Qualifikation und Erfahrung entspricht.
* 30 Tage Urlaub, damit Du Dich ausreichend erholen und neue Energie tanken kannst.
* Regelmäßige Firmenevents wie z. B. ein Sommerfest, bei denen Teamgeist und gemeinsamer Spaß im Vordergrund stehen.

Bewerbung
Wenn Du Lust hast, unseren Vertrieb aufzubauen und die Zukunft von FoodGenius Labs aktiv mitzugestalten, freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Neben Deinem Lebenslauf und Deinem möglichen Eintrittstermin interessieren uns zwei kurze Praxisbeispiele: eines zum Aufbau bzw. zur Weiterentwicklung eines Vertriebsprozesses und eines zu einer von Dir umgesetzten KI- oder Automatisierungs-Pipeline. Beschreibe bitte kurz Deinen eigenen Beitrag, die eingesetzten Werkzeuge und – soweit möglich – messbare Ergebnisse. Vertrauliche Angaben kannst Du selbstverständlich anonymisieren.
Bewirb Dich bitte über unser Jobportal: https://gluecklichegaeste.jobs.personio.de