SDR / BDR (Sales Development Representative)

Notre culture ? Ambition, impact et liberté.
Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.

Ta mission :

Identifier, engager et qualifier les décideurs RH les plus pertinents afin de générer des opportunités commerciales à fort potentiel pour AssessFirst.
Grâce à une approche consultative et orientée données, tu aides tes interlocuteurs à prendre conscience de leurs enjeux RH et leur montres comment AssessFirst peut les aider à révéler le potentiel humain au sein de leur organisation.

Ce que tu feras au quotidien :

* Exploiter et prioriser les comptes et contacts identifiés grâce à notre stratégie Go-To-Market, nos outils de ciblage et nos données CRM.

* Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn, événements, inbound, etc.) afin d'engager les décideurs RH les plus pertinents.

* Comprendre les enjeux business et RH de tes interlocuteurs pour identifier des opportunités à forte valeur ajoutée.

* Qualifier rigoureusement les opportunités et assurer une passation fluide aux Account Executives et aux Account Managers

* Utiliser les données CRM, les signaux de marché et les outils d'automatisation pour concentrer tes efforts sur les actions les plus impactantes.

* Contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection, de qualification et de ciblage en partageant tes retours terrain.

* Participer à la visibilité d'AssessFirst à travers des campagnes, événements et initiatives menées avec les équipes Sales et Marketing.

Tes objectifs :

✅ Générer des opportunités commerciales qualifiées à fort potentiel de conversion.

✅ Assurer un suivi rigoureux de tes opportunités et contribuer à leur succès tout au long du cycle de vente.

✅ Alimenter le CRM avec des données fiables et exploitables afin d'améliorer continuellement la performance collective.

✅ Renforcer la visibilité et l'impact d'AssessFirst sur le marché RH français.

Pour réussir dans ce rôle :

Tu aimes la compétition : te dépasser et faire progresser l'équipe fait partie de ton ADN.

Tu es orienté résultats : tu sais concentrer ton énergie sur les actions qui créent le plus d'impact.

Tu es stratégiquement "paresseux·se" : tu automatises les tâches à faible valeur ajoutée pour consacrer ton temps aux conversations qui comptent vraiment.

Tu es à l'aise avec la donnée : tu utilises les informations disponibles pour mieux prioriser, personnaliser tes approches et améliorer tes performances.

Tu es curieux·se et proactif·ve : tu testes, tu apprends, tu ajustes en permanence. Tu cherches constamment de nouvelles façons d'être plus efficace.

Tu es un joueur collectif : tu travailles en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations pour faire progresser l'ensemble du moteur commercial.

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Ta future équipe

Tu feras partie de la team BDR, composée de 12 personnes.

Tu travailleras également très étroitement avec l'équipe Account Executive et Account Manager !

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Expérience souhaitée

🏃 Tu as au moins 2 ans d’expérience en prospection B2B et tu aimes aller chercher de nouvelles opportunités

💻 Tu es très à l’aise avec les outils digitaux, notamment les outils d’IA

🔥 Tu es pertinent(e), accrocheur(se) dans tes approches et tu sais capter l’attention

🏆 Tu as une vraie âme de compétiteur(trice) et le goût du challenge

🌍 La maîtrise de l’anglais et/ou de l’espagnol est un vrai plus

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Qu'est ce que tu obtiendras ?

Fourchette salariale : Package 60K (35K fixe) - variable déplafonné

Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment.

Full remote : travaille d’où tu veux en Europe ! 🌍

Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé.

Mutuelle : couverture santé avec Alan.

Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation.

Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages.

Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib.

Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.

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Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle

2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email)

3. L'équipe Talent te contacte

4. 4 entretiens maximum : Ton futur N+1, un cas pratique, un échange avec Quentin (CEO) et David notre fondateur !

5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie de l'équipe !