Director(a) de Partnerships

Tu Reto:

Este no es un rol para administrar convenios existentes: es la oportunidad de construir, desde cero, una nueva palanca de crecimiento para Konfío.

* Diseñar la estrategia de Partnerships como un nuevo motor de crecimiento de la compañía, con autonomía para decidir dónde y cómo jugar.
* Convertir el acceso a ecosistemas de PyMEs —distribuidores, marketplaces, franquicias, plataformas tecnológicas— en un canal escalable de originación, no en alianzas aisladas.
* Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del ecosistema de gasto de las PyMEs, negociando alianzas que muevan adquisición, activación y uso real.
* Sentarte a negociar con contrapartes senior y C-level, estructurando acuerdos que protejan los economics de Konfío y generen impacto medible en el P&L.
* Priorizar con disciplina: construir un pipeline de oportunidades y tener el criterio para decir que no a lo que no genera impacto real.
* Ser el puente entre Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas, traduciendo cada alianza en un modelo de negocio sólido y ejecutable.
* Crear el playbook de Partnerships de Konfío: los criterios, procesos y estándares que hoy no existen y que tú vas a definir.
* Construir el equipo que dará vida a esta función conforme el canal demuestre escala y retorno.
* Pensar en grande: evolucionar de alianzas puntuales a una verdadera plataforma de distribución que convierta a Konfío en el aliado financiero de referencia del ecosistema PyME en México.
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¿Qué buscamos?

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería o carrera afín.

Idioma: Español e Inglés avanzado

Experiencia:

* 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships, Business Development, Strategic Alliances o canales B2B/B2B2C, con resultados de negocio que puedas defender con números.
* Valoramos especialmente a quienes ya han construido una función o canal desde cero, sin manual ni estructura previa.
* Deseable experiencia en fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces, retail o plataformas B2B.

Skills Técnicos Principales:

* Negociación de alto nivel con contrapartes senior y C-level
* Diseño de modelos de revenue share, merchant funding, co-branding y co-selling
* Pensamiento analítico para construir business cases y evaluar ROI
* Comodidad operando en la ambigüedad, con mentalidad de constructor/a
* Capacidad de influencia transversal en organizaciones complejas