(Senior) Sales Manager - Stadtwerke & Energieversorger (m/w/d)

Deine Rolle: Als Sales Manager – Stadtwerke gewinnst Du neue Stadtwerke und regionale Energieversorger als Kunden und Partner und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.

Deine Aufgabe
Neukundenakquise bei Stadtwerken (70 %)

* Qualifizierte Leads generieren: Du nutzt Dein Netzwerk in der kommunalen Energiewirtschaft und sprichst proaktiv Geschäftsführung, Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortliche an.
* Komplexe Sales-Cycles steuern: Du begleitest den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotprojekte und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive der kommunalen Entscheidungswege (Aufsichtsrat, Gesellschafter).
* Partnerschaften aufbauen: Du entwickelst gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die Wohnungswirtschaft vor Ort, zum Beispiel für Messstellenbetrieb, Quartierslösungen und die kommunale Wärmeplanung.
* Messen & Events: Du repräsentierst KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten der Energiewirtschaft.

Strategischer Kundenausbau (20 %)

* Key Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne und erkennst eigenständig Cross- und Upselling-Potenziale.
* C-Level Stakeholder-Management: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern.

Team-Enablement (10 %)

* Marktintelligenz liefern: Du analysierst Wettbewerb, regulatorische Entwicklungen und Kundenfeedback aus dem Stadtwerke-Markt für unsere Produktentwicklung.
* Prozesse optimieren: Du gestaltest Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit.

Dein Profil
* 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche, mit nachweisbaren Erfolgen in der langfristigen Kundenentwicklung.
* End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen, hast hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und verhandelst komplexe Vertragswerke. Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren ist ein Muss.
* Branchennetzwerk: Du kennst die Stadtwerke-Landschaft, hast eine ausgeprägte Vertriebsmentalität und Kundenempathie und baust belastbare Netzwerke auf und pflegst sie.
* Marktverständnis: Du verstehst die Rahmenbedingungen von Stadtwerken (Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout, Wärmeplanung) und interessierst Dich für IoT, SaaS und digitale Geschäftsmodelle.
* Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2).
* Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit).

Wieso KUGU?
Attraktives Gesamtpaket

* Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
* Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto

Impact & Gestaltungsfreiheit

* Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
* Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
* Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

* Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
* Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

* 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
* Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
* Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

* Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
* Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
* Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?
Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

* [email removed]
* LinkedIn

Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter

1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen