Sales & Commercial Lead — Agencia de Comunicación Integral
At Selection Book · Estado de México; State of Mexico, Mexico; Mexico City, Mexico
- Sales
- Lead
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Where you’ll work
Hybrid, based in Mexico City
“State of Mexico, Mexico”
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“Mexico City, Mexico”
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The job board lists it as hybrid.
Hybrid means some days in the office. The listing says how many, and where.
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- Posted
- 11 June 2026
- First seen by us
- 3 November 2026
- Last checked
- 15 hours ago
Job description
From Selection Book’s job post, as they wrote it.
Ubicación: Ciudad de México híbrido Reporta a: General Manager I Founder Nivel: Senior — Individual Contributor con potencial de construcción de equipo
Modalidad de contratación: Nómina + Variable
Misión del puesto
Liderar la función comercial de la agencia y traducirla en crecimiento de ingresos sostenido. El rol combina hunting activo, gestión de cartera propia y conversión de oportunidades en cuentas recurrentes a través de las cuatro líneas de servicio: Creatividad, Eventos, Influencer Marketing y Social Media. No es un rol de New Businesst pasivo: se espera generación de demanda y cierre.
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Responsabilidades clave
* Activar de inmediato una cartera existente de clientes y contactos en marcas, equipos de marketing y áreas de comunicación, convirtiéndola en facturación dentro de los primeros [2–3] trimestres.
* Construir y gestionar el pipeline comercial completo: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre.
* Diseñar la estrategia de venta cruzada entre las cuatro líneas de servicio, elevando el ticket promedio por cuenta.
* Liderar la elaboración de propuestas comerciales junto con los equipos de Creatividad, Cuentas y Producción, asegurando viabilidad de márgenes.
* Negociar fees, alcances (SOW) y condiciones contractuales con autonomía dentro de los parámetros definidos por Dirección.
* Establecer y reportar métricas comerciales (forecast, tasa de conversión, ciclo de venta, valor de cuenta) ante Dirección.
* Representar a la agencia ante clientes clave, pitches y foros de industria.
Requisitos imprescindibles
* 8–10 años de experiencia comercial en agencia de publicidad, comunicación, eventos, BTL, influencer o marketing digital. No se considerarán perfiles de venta sin experiencia en comercializar servicios de comunicación, publicidad o creatividad.
* Cartera de clientes activa y verificable en el mercado mexicano (marcas, anunciantes o áreas de marketing).
* Trayectoria demostrable de cumplimiento de cuota y cierre de cuentas de alto valor.
* Dominio del ciclo de venta consultiva de servicios (no producto): venta de intangibles, ciclos largos, múltiples interlocutores.
* Conocimiento operativo de al menos tres de las cuatro líneas de servicio para vender con criterio técnico, no solo relacional.
* Manejo de CRM y disciplina de forecasting.
* Español nativo; inglés profesional [a confirmar según perfil de clientes].
Competencias
Orientación a resultados y a número. Autonomía y autogestión del pipeline. Capacidad de interlocución con C-level de marca. Pensamiento comercial estructurado (no solo relacional). Tolerancia a ciclos de venta largos sin perder cadencia.
Compensación y esquema variable [a definir]
* Contratación 100% Nómina + Variable
* Prestaciones superiores de ley
* Esquema Híbrido
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