Senior Account Executive B2B

Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.

Funciones principales

* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid.

* Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.

* Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.

* Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.

* Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones.

* Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.

* Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

* Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.

* Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas.

* Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing.

* Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.

Requisitos

Experiencia

* Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.

* Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones.

* Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona.

* Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa.

* Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada.

Formación

* Se valorará formación universitaria en:

* Administración y Dirección de Empresas.

* Marketing.

* Ingeniería Informática.

* Ingeniería de Telecomunicaciones.

* Otras titulaciones afines.

Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica.

Conocimientos técnicos

* Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).

* Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto.

* Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital.

* Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia:

* Redes WiFi.

* LAN/WAN.

* CCTV y cámaras IP.

* Sistemas VMS y analítica de vídeo.

Competencias

* Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.

* Elevada capacidad de negociación y cierre.

* Habilidades de comunicación e influencia.

* Escucha activa y orientación al cliente.

* Organización y planificación comercial.

* Proactividad y autonomía.

* Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.

* Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas.

Idiomas

* Español nativo o bilingüe.

* Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).

Qué se ofrece

* Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones.

* Contrato indefinido desde el primer día.

* Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.

* La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa.

* Seguro médico privado de ASISA.

* Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos.

* Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.

* 23 días laborables de vacaciones al año.

* Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre.

* Día libre por cumpleaños.

* Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada.

* Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores.

* Entorno colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.

* Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.