Senior Marketing Director

Neseš odpovědnost za příspěvek marketingu k obchodnímu růstu Shoptetu: od rozvoje značky a akvizice přes product marketing až po podporu retence, expanze a dalších růstových iniciativ.

Strategické řízení růstu

* Spoluvytváříš strategii růstu společnosti a odpovídáš za marketingovou strategii a její realizaci.

* Řídíš marketingové aktivity napříč zákaznickým životním cyklem, od akvizice přes expanzi (cross-sell, upsell) až k retenci.

* Hledáš nové příležitosti růstu napříč produkty, segmenty a trhy.

* Nastavuješ a rozvíjíš systém experimentování a měření obchodního dopadu marketingových aktivit.

* Aktivně vyhledáváš a nasazuješ příležitosti pro využití AI a automatizace v marketingu (personalizace obsahu, prediktivní scoring leadů, automatizace kampaní) s jasným obchodním přínosem.

* Pravidelně sleduješ aktuální trendy a chování konkurence v marketingovém prostoru.

Marketing a značka

* Odpovídáš za rozvoj značky a positioning společnosti.

* Řídíš marketingové aktivity napříč jednotlivými kanály a disciplínami.

* Zajišťuješ konzistentní komunikaci společnosti a efektivní využití marketingových investic.

* Odpovídáš za marketingovou analytiku a vyhodnocování výkonnosti.

* Budeš budovat zákaznickou advokacii a komunitu: reference, recenze na relevantních platformách, referral programy, community-led growth.

Produktový marketing a go-to-market

* Spoluvytváříš go-to-market strategii nových produktů a segmentů a zodpovídáš za její marketingovou část: positioning, messaging, value proposition, launch a podporu adopce.

* Spolupracuješ na pricing a packaging strategii ve vazbě na CAC/LTV ekonomiku.

* Přenášíš zákaznické poznatky do produktového rozvoje.

* Podporuješ adopci produktů a jejich obchodní úspěšnost.

Partnerský a channel marketing

* Odpovídáš za marketingovou podporu partnerského a affiliate ekosystému.

* Spoluvytváříš co-marketingové a co-brandové aktivity s klíčovými partnery.

* Ve spolupráci s Partnerships rozvíjíš marketingovou část channel enablementu (materiály, kampaně, certifikace) na podporu partnerské distribuce.

Strategické projekty

* Odpovídáš za rozvoj strategických marketingových iniciativ a značkových projektů společnosti.

* Odpovídáš za jejich marketingovou úspěšnost, měření obchodního přínosu a soulad s marketingovou a firemní strategií.

Vedení týmu

* Vedeš a rozvíjíš multidisciplinární marketingovou organizaci, zhruba 30 lidí a 7 přímých podřízených.

* Nastavuješ a vyhodnocuješ cíle, rozpočet, ukazatele výkonnosti a klíčové marketingové metriky.

* Plánuješ, řídíš a efektivně využíváš marketingový rozpočet.

* Stavíš kulturu založenou na spolupráci, datech, experimentování a kontinuálním zlepšování.

* Rozvíjíš manažery a podporuješ efektivní spolupráci napříč společností.

* Proaktivně zavádíš AI do týmových procesů.

S kým budeš spolupracovat

* Jako seniorní leader marketingu budeš pravidelně vstupovat do diskusí managementu společnosti a podílet se na strategických rozhodnutích napříč Shoptetem.

* Interně: CEO, Chief Commercial Officer, Strategic Initiatives, produkt, sales, customer success, partnerships, finance, Expansion Team, Data Team, People Team.

* Externě: strategičtí partneři, marketingové agentury, dodavatelé marketingových technologií, mediální partneři.

Podle čeho budeme měřit úspěch

* New MRR contribution (self-onboarded, sales-assisted).

* Marketing ROI a efektivita: CPL, CAC, ROAS, spend efficiency.

* Příspěvek do pipeline: MQL, SQL, konverze MQL na SQL, marketing sourced pipeline.

* Konverzní poměry napříč zákaznickým životním cyklem: session to trial, trial to paid, lifecycle engagement (email open rate), upsell a cross-sell konverze u self-onboarded zákazníků.

* Brand health: awareness, sentiment, share of search.

* Engagement a sentiment týmu.

* Výkonnost Reshoperu.

Co od tebe očekáváme?

Zkušenosti

* 10+ let zkušeností v marketingových, growth, commercial, product/GTM nebo obdobných business rolích, z toho alespoň 5 let s přímou odpovědností za marketing a/nebo growth.

* Zkušenost s vedením většího multidisciplinárního týmu a manažerů, ideálně v prostředí růstu nebo transformace.

* Zkušenost z B2B SaaS, technologického nebo digitálního prostředí.

* Prokazatelný dopad na obchodní výsledky: acquisition, revenue, retention nebo expansion.

* Hluboká expertiza v několika klíčových marketingových disciplínách a schopnost strategicky řídit celý marketingový mix, od brandu a acquisition přes product marketing až po lifecycle, retention a growth.

* Zkušenost se spoluprací na strategickém řízení společnosti.

Dovednosti

* Strategické řízení marketingu a růstu společnosti.

* Leadership, management a rozvoj větších týmů.

* Silné obchodní a analytické uvažování, výhodou je pak orientace na SaaS metriky (CAC, LTV, NRR).

* Schopnost řídit change management a transformaci organizace.

* Výborné komunikační a stakeholder management dovednosti.

* Schopnost rozhodovat na základě dat a obchodních výsledků.

* Praktická zkušenost s nasazením AI nástrojů v marketingových procesech (personalizace, automatizace, analytika) s prokazatelným obchodním dopadem.

Znalosti

* Growth marketing.

* Produktový marketing.

* Brand management.

* Customer lifecycle management (akvizice, retence, expanze).

* Marketing analytics.

* Pricing a monetizační strategie v SaaS.

* Partner a channel marketing.

* SaaS, technologické nebo digitální obchodní modely.

* Moderní MarTech stack a principy automatizace marketingu.

Jak bude probíhat výběrové řízení?

* 1. kolo: pohovor s Martinem.

* 2. kolo: setkání s Martinou a Ondřejem, našimi CPO a CCO.

* 3. kolo: prezentace case study, kterou si připravíš doma.

Co ti nabídneme?

* 5 týdnů dovolené, 4 extra volné dny na cokoli a dorovnání mzdy při nemocenské nebo péči o blízké do 100 %.

* Příspěvek na Multisportku, stravenkový paušál, odměna za doporučení nového kolegy.

* Zvýhodněný Shoptet tarif pro tvůj vlastní eshop.

* Budget na vlastní vzdělávání, kurzy angličtiny a interní systém vzdělávání “Produktová Akademie”.

* Počítač dle tvého výběru (Mac nebo Win) a výhodný mobilní tarif pro tebe a tvé blízké.

* Opravdu nám záleží na duševním zdraví zaměstnanců a nabízíme možnost využít 6 terapií za rok.

* Kanceláře v Holešovicích, bike-friendly zázemí, velká zásoba kávy od Nordbeans, ovoce, zelenina a další zdravé svačinky.

* Máme skvělé komunitní eventy - týmové večeře, narozeniny, firemní piva nebo teambuildingy.

Co by tě o nás mohlo zajímat?

O tom, jak to u nás vypadá, si můžeš přečíst od našich současných i bývalých kolegů na Atmoskopu.
Nebo si přečti, co o naší firmě píší na CzechCrunch nebo Forbes. Mrkni na náš Instagram nebo si pusť náš podcast, ať se o nás dozvíš více!