Country Manager

Y, sobre todo, de convertir oportunidades en negocio.

La posición reporta directamente a Dirección General y tendrá responsabilidad real sobre la estrategia, el crecimiento y el P&L de Iberia.

¿Qué vas a hacer?

Liderar Iberia como si fuera tu propio negocio.

Eso implica definir la estrategia comercial, desarrollar nuevas cuentas, hacer crecer las existentes y representar a la compañía frente a los principales actores del sector asegurador.

Pero hay algo importante:

Este no es un Country Manager de despacho.

Más del 50 % de la posición tiene componente comercial.

Queremos a alguien que salga al mercado, genere pipeline, abra puertas, negocie y cierre.

No a alguien que espere a que las oportunidades lleguen.

Entre tus responsabilidades estarán:

* Liderar la estrategia de crecimiento de España y Portugal.

* Abrir nuevas cuentas dentro del sector asegurador.

* Gestionar relaciones con CTOs, CIOs y Comités de Dirección.

* Liderar negociaciones y cierres de proyectos tecnológicos y servicios.

* Desarrollar cuentas estratégicas y oportunidades de cross-selling.

* Gestionar el P&L de la región: ingresos, costes, márgenes y rentabilidad.

* Liderar y coordinar los equipos comercial y de delivery.

* Representar a la compañía ante clientes, partners y stakeholders.

* Trabajar directamente con Dirección General y las áreas corporativas.

Y aquí viene el filtro importante.

Necesitas conocer el sector asegurador.

No de oídas.

Buscamos a alguien que haya trabajado con aseguradoras o mutuas, entienda cómo compran, cuáles son sus retos tecnológicos y quién toma las decisiones.

Puede que hoy seas:

Country Manager, Sales Director, Business Development Director, Client Partner, Account Director, Insurance Practice Lead...

O quizá vengas de una aseguradora o mutua después de haber pasado por consultoría tecnológica.

El título nos importa bastante menos que una cosa: que tengas red, capacidad comercial y hayas cerrado negocio de verdad.

Nos encajará especialmente alguien con:

* Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B en seguros.

* Venta de tecnología, consultoría, transformación, integración, staffing o servicios IT.

* Relación habitual con perfiles C-Level.

* Experiencia generando y cerrando oportunidades complejas.

* Conocimiento del ecosistema tecnológico asegurador.

* Experiencia gestionando P&L o una unidad de negocio.

* Capacidad para liderar equipos comerciales y de delivery.

* Mucha autonomía, iniciativa y mentalidad hunter.

* Inglés profesional.

* Portugués será un plus.

¿Qué ofrecemos?

Una posición donde realmente puedas dejar huella.

No vas a recibir un guion cerrado sobre cómo tiene que crecer Iberia.

Vas a tener autonomía para construir la estrategia, tomar decisiones y darle tu propia forma al mercado, con el respaldo de una estructura internacional detrás.

Condiciones:

* Salario fijo a partir de 90.000 € brutos/año.

* Variable ligado a resultados.

* Incentivo de largo plazo.

* Reporte directo a Dirección General.

* Responsabilidad sobre España y Portugal.

* Modelo híbrido: 3 días presencial / 2 remoto.

* Oficina en Madrid.

* Desplazamientos por España y Portugal vinculados a la actividad comercial.

Si llevas años trabajando en seguros, tienes perfil comercial y te apetece dejar de ejecutar la estrategia de otros para empezar a construir la tuya, inscribete!