Market Manager

La expectativa es convertirse en trusted advisor del partner: una persona a la que el hotel consulta antes de tomar decisiones relevantes de pricing, inventario, distribución, promociones, media o estrategia de temporada. Es un rol de operador comercial consultivo, con ownership end-to-end y foco en resultado.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:
Ciudad de México
Pacífico: Los Cabos / Vallarta.
Guadalajara

¿Cómo generas impacto?
Trusted advisor ejecutivo. Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores. Ownership end-to-end. Responder por revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera. Estrategia B2C/B2B. Definir con cada partner las palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto. Negociación estratégica. Cerrar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales con impacto medible. Competitividad y distribución. Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer cuando aplique, venta directa, conectividad y otras dinámicas que impacten posicionamiento y conversión. Business reviews que generan decisión. Llevar benchmarks, diagnóstico y recomendación; convertir cada revisión en compromisos medibles. Diagnóstico data-driven. Construir análisis propios en Excel/Sheets y herramientas BI para transformar datos en decisiones semanales. Voz del mercado. Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología e influir prioridades con evidencia. Representación en el trade. Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos relevantes de la región. Proyectos de crecimiento. Crear iniciativas locales que puedan escalarse o convertirse en mejores prácticas del equipo.

Lo que te diferencia:
6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines. Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera. Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior. Conocimiento sólido de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad. Excel/Sheets avanzado y dominio de herramientas BI; SQL es un diferenciador. Capacidad de operar simultáneamente a nivel estratégico y táctico. Autonomía, criterio comercial y fuerte ownership en contextos dinámicos. Excelente comunicación verbal y escrita. Disponibilidad para viajes frecuentes. Español nativo; inglés avanzado es deseable y puede ser requerido según cartera.

¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️
#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD