Account Developer (Farmer)
At Teamcubation · Buenos Aires
- Engineering
- Full-time
Where you’ll work
Hybrid, based in Buenos Aires
“Buenos Aires”
From the job board field.
The job board lists it as hybrid.
Hybrid means some days in the office. The listing says how many, and where.
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- Posted
- 24 September 2026
- First seen by us
- 15 October 2026
- Last checked
- 17 hours ago
Job description
From Teamcubation’s job post, as they wrote it.
Acerca de Teamcubation
En Teamcubation ayudamos a las empresas a incorporar tecnología e Inteligencia Artificial en su trabajo cotidiano, resolviendo desafíos reales de negocio mientras sus equipos desarrollan nuevas capacidades.
Acerca del rol
Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Account Developer (Farmer) para gestionar y hacer crecer la relación comercial con nuestros clientes actuales. La posicion reporta al Head de Comercial y no tiene reportes a cargo.
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Tareas
* Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia.
* Identificar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell) dentro de las cuentas existentes.
* Entender en profundidad la operación, los objetivos y los desafíos tecnológicos de cada cliente para proponer soluciones relevantes.
* Liderar procesos de venta consultiva: relevamiento de necesidades, armado de propuestas, negociación y cierre.
* Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
* Monitorear la salud y satisfacción de las cuentas, anticipando riesgos de churn.
* Mantener actualizado el pipeline y el forecast de la cartera en el CRM.
Experiencia
* 3+ años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.
* Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas existentes (farming).
* Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).
* Comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, expansión de cuentas).
Seria un plus…
* Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.
* Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.
Principales Power Skills requeridos para el Rol
* Excelente comunicación escrita y verbal
* Proactividad y orientación a objetivos
* Habilidades de negociación y cierre.
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