Head of B2B Sales
At IMC Holding · Sede Operativa; Latina, Italy
- Sales
- Director or above
See how well you match Match me reads your CV and picks the jobs that suit you best.
Where you’ll work
Hybrid, based in Italy
“Latina, Italy”
From the job board field.
The job board lists it as hybrid.
Hybrid means some days in the office. The listing says how many, and where.
Report a mistake
- Posted
- 9 June 2026
- First seen by us
- 15 October 2026
- Last checked
- 31 hours ago
Job description
From IMC Holding’s job post, as they wrote it.
IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.
Cosa farai:
• Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO
Read the full description
• Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)
• Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano
• Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)
• Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali
• Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria)
• Risponderai direttamente al CEO
Chi sei:
• 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese
• Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€
• Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera
• Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo
• Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA
• Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe
Cosa ti offriamo:
• Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO importante)
• Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing
• Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione
• Equity / phantom stock da discutere in base al profilo
Get jobs like this by email
Once a week, we email the new remote jobs open where you live, each with the line that proves it. Every email has a one-click unsubscribe.
