Market Manager, Chains
At Despegar · Ciudad de México
- Full-time
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Where you’ll work
Hybrid, based in Mexico City
“Ciudad de México”
From the location.
The job board lists it as hybrid.
Hybrid means some days in the office. The listing says how many, and where.
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- Posted
- 9 October 2026
- First seen by us
- 15 October 2026
- Last checked
- 1 hour ago
Job description
From Despegar’s job post, as they wrote it.
Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
¿Cómo generas impacto?
Read the full description
Trusted advisor de cadenas. Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional. Ownership de la cuenta. Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias. Planes conjuntos de negocio. Construir business plans anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros. Negociación estratégica compleja. Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes cuando generen valor. Distribución y venta directa. Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución que mejoren disponibilidad, contenido, competitividad y escalabilidad. Gestión multi-POS / multi-canal. Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM, coordinando con equipos regionales cuando corresponda. Business reviews ejecutivos. Conducir revisiones con lectura por cadena, marca, mercado y propiedad, cerrando decisiones y próximos pasos. Competitividad. Gestionar dinámicas de paridad/adversidad, pricing, Partner Offer cuando aplique y estrategias direct vs. OTA. Influencia interna. Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología para destrabar oportunidades complejas. Representación estratégica. Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria.
Lo que te diferencia:
6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales. Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación. Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share. Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad. Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado. Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador. Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa. Disponibilidad para viajes frecuentes. Español nativo e inglés avanzado/obligatorio.
¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️
#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD
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