Executivo Comercial - Vendas Diretas (Agricultura de Precisão)
At Combine Global Recruitment · Brazil; Sao Paulo, Brazil
- Sales
Where you’ll work
Hybrid, based in São Paulo
“Brazil”
From the location.
“Sao Paulo, Brazil”
From the job board field.
The job board lists it as hybrid.
Hybrid means some days in the office. The listing says how many, and where.
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- Posted
- 15 July 2026
- First seen by us
- 8 October 2026
- Last checked
- 4 hours ago
Job description
From Combine Global Recruitment’s job post, as they wrote it.
Executivo Comercial — Vendas Diretas (Agricultura de Precisão)
Base: Mato Grosso, eixo BR-163 (Sinop, Sorriso, Lucas do Rio Verde, Nova Mutum ou região) — trabalho de campo, não de escritório.
Disponibilidade para viagens: alta (mais de 70% do tempo em campo).
Contratação: PJ ou CLT, a definir com o candidato.
Missão do cargo
Gerar demanda e vender a solução diretamente a grandes produtores (acima de 10.000 ha) e aos 30 maiores grupos de agricultura do Brasil, construindo um pipeline amplo de oportunidades qualificadas no eixo BR-163 e no agro corporativo nacional.
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Responsabilidades
1. Prospecção de campo em alta intensidade: rota estruturada no eixo BR-163 (MT), com meta de referência de ~10 visitas/dia a fazendas e grupos produtores — gerar leads novos porta a porta, não esperar o lead chegar.
2. Dias de campo: organizar e executar demonstrações ao vivo do sistema (a demo é a principal ferramenta de venda).
3. Leads orgânicos: atender, qualificar e dar seguimento aos leads que chegam por imprensa, feiras, site e indicações.
4. Top 30 do agro brasileiro: mapear os 30 maiores grupos (soja, algodão, cana), identificar decisores, gerar o contato (ou ativar contatos anteriores), prospectar e conduzir o ciclo de venda consultiva até o fechamento.
5. Apoio inicial ao canal: acompanhar visitas com potenciais distribuidores durante a estruturação do canal (papel temporário, só no início).
6. Disciplina de pipeline: registro completo no CRM — regra da casa: "se não está no CRM, não aconteceu" — e participação na reunião comercial semanal.
7. Venda responsável: propostas sempre dentro do portfólio de modelos comerciais aprovados e dos pisos de preço definidos; venda casada com capacidade de instalação e suporte técnico.
Perfil buscado
Obrigatório
* Formação em Agronomia ou técnico agrícola/comercial com forte base agronômica (manejo de plantas daninhas, tecnologia de aplicação).
* 4+ anos vendendo tecnologia de precisão ou máquinas agrícolas direto ao produtor no Brasil (idealmente MT / BR-163).
* Track record de vendas verificável com números (quota, unidades, faturamento).
* Perfil hunter: gera a própria agenda, alto volume de atividade de campo, resiliência a "não".
* Rede de relacionamento ativa com produtores e grupos do MT / Centro-Oeste.
Fortemente desejável
* Experiência com Precision Planting, SafeFarm, WeedIt / WeedSeeker (Trimble/PTx) ou tecnologia embarcada de aplicação seletiva.
* Venda de pulverizadores: Jacto, John Deere, Stara, Case IH, Montana.
* Venda de soluções por assinatura/OPEX ou por hectare ao agro corporativo.
Diferenciais
* Contatos prévios dentro dos grandes grupos (SLC, Bom Futuro, Scheffer, Grupo Vanguarda, etc.).
* Espanhol e/ou inglês.
* Experiência em startup / operação em construção (pouca estrutura, muita autonomia).
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